网上有关“如何提高房地产营销队伍的战斗力”话题很是火热，小编也是针对如何提高房地产营销队伍的战斗力寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
2009年的房地产营销的开篇是精彩且喜悦的，溆浦大汉、株洲大帝先后延续了双峰巨龙的热烈气场，在销售、招商上均取得了重大突破，点燃了冬天里的三把熊熊烈火。在半年的时间里，大汉建设营销团队相互协作，众志成城，积极应对遇到的各种状况，实际完成了半年度计划目标的94%，效果卓著。尽管整个营销队伍成绩不俗，但离集团公司与总裁的要求还有一段距离，面对下半年艰巨的任务也需要更强的战斗力，我们的队伍还不完善，职业化与专业化能力还很不够。怎么样提高我们这支队伍的战斗力？怎么样实践总裁提出的“营销先行”理念？怎么样成为我们项目所在市场的领跑者？我们要有更清晰的认识，才能胜任总裁与集团领导赋予我们的重任！
1、坚定不移、贯彻始终的目标意识是战斗力提升的基础。
当前最重要的任务就是集团给每个项目下发的下半年度目标计划。这是一个阶段性任务，也是一个需要优秀的人员与系统的方案才能完成的任务。如果没有大的宏观形势波折，我们就一定要实现这个目标，并在策划推广、人员配备，销售政策、客户拓展上始终如一地推动这个目标。
现在，我们一些同事对于不能完成任务有许多理由与借口，从规划到经营、从上级到下级，总是在找外部的原因。这种思想一定要纠正。外部原因固然是影响实现目标的因素之一，但我们自身的原因才是根本原因。面对问题我们有没有认真思考、认真探索，有没有去研究销售政策、研究策划、研究客户才是关键。
2、大胆创新、实事求是的策划是战斗力提升的路径。
“运筹帷幄，决胜于千里之外。”房地产市场的竞争十分激烈，这就要求我们每个营销人必须开动脑筋，摸清客户需求从而在产品包装策划上大胆创新，主动出击，紧紧抓住客户的实现和心灵。
大汉的项目多，产品特征丰富，因此在策划过程中不能仅仅表现为活动或推广形式的策划，而要更深层次的把握客户的心态，对客户的投资选择进行思想引导。房产销售以房屋产品为主体，竞争者众多，而且客户对部分产品的认知还有一定的距离（如娄底的小高层），怎样才能在我有你有他也有的情况下抓住客户的眼球，促进成交，这就需要“新”，需要“创意”。大胆创新、实是求是的策划意识应是每位营销人必备的能力。
3、不退缩、不放过、不打折扣的执行是战斗力提升的具体方法。
房地产销售，不可能走“捷径”。我们要客户认同产品，就必须自己吃透它，理解它。所以，我们只有长期奋斗，对每个客户、每间商铺、每件小事、每个疑难问题的解决采取不退缩、不放过、不打折扣的态度，才可能跟上集团做强做大的步伐，才可能在同行竞争中有一席之地。我们有许多优势条件，如城镇开发、“大汉模式”等；同时我们也应认识到，我们的策划水平、客户管理能力、专业素养等与优秀的营销人还有差距，必须有长期奋斗的决心。
不退缩、不放过、不打折扣的执行，要营销负责人带头，努力做好表率。我们提倡按绩效分配，对有突出贡献的个人和单位给予精神奖励和物质奖励；也鼓励优秀的营销人员、营销团队多出绩效、多得奖励。但同时要求大家“咬定青山不放松”，例如置业顾问应始终坚持与客户直接、频繁接触，让客户喜欢、信任、从而传播我们；负责人应亲自锁定目标，主动跟踪大客户做好团购。这些都是不退缩、不放过、不打折扣的执行精神的重要体现。
4、一批坚持大汉理念，有管理能力、策划思想专业营销骨干是战斗力提升的关键。
人才发展梯队对于营销系统拥有至关重要的作用。以前这一方面比较弱势。下阶段，希望所有营销管理人员切实行动起来，主动走进销售顾问，有意识地发现、帮助、选拔、培养一批优秀的营销骨干，并在困难时给他们打气，竞争中为他们争取机会。同时营销管理人员自己也要加强学习，不断扎实自己的专业素质、敏锐的洞察力与策划力，“纳贤、守信、勤奋、俭朴”，在营销体系中发挥骨干带头作用。
任务的完成，需要一个好的营销团队来执行。我们还存在一些差距，但只要坚持努力，保持“爱岗敬业、工作第一”的作风，专注工作，热爱工作，我们一定会成为最有战斗力的地产营销团队！（节选自大汉房地产营销工作会议的发言）
关于“如何提高房地产营销队伍的战斗力”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
本文来自作者[晁英洁]投稿，不代表酒赋互联立场，如若转载，请注明出处：https://blog.9fuc.com/llt-fu/584.html
评论列表（3条）
我是酒赋互联的签约作者“晁英洁”
本文概览：网上有关“如何提高房地产营销队伍的战斗力”话题很是火热，小编也是针对如何提高房地产营销队伍的战斗力寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够...
文章不错《如何提高房地产营销队伍的战斗力》内容很有帮助